Cualquier mercadólogo entiende que una gran estrategia de marketing empieza como un plan. En el plan de marketing, se plasma, entre otros, el resultado de ese ardua labor que es identificar a su público objetivo, definir dónde pasan el tiempo, la forma ideal de llegar a ellos y cómo comunicarles que su producto o servicio es el indicado para satisfacer sus necesidades y expectativas. Así pues, un marco de referencia toma todo esa información y la reúne en un lugar visual para que usted pueda compartirlo con los demás integrantes del departamento comercial o con quien corresponda al interior de la empresa, logrando así agilizar su ejecución. Existen distintos tipos de marcos de referencia. Al respecto, he aquí unos cuantos.

Intentar predecir cómo será el porvenir es una labor condenada al fracaso. No obstante, esto es lo que hacen la mayoría de los dirigentes cuando elaboran estrategias. Ellos, nosotros, hacemos esto porque hemos sido capacitados y educados para emplear tendencias y estadísticas para predecir lo que es probable que suceda y prepararnos en consecuencia. Como resultado, las empresas y los negocios contienden por reaccionar a los cambios en sus entornos cuando en realidad deberían darles forma de manera proactiva. Este es un inconveniente para la dirigencia donde quiera que se encuentre cuyas estrategias, sujetas al pasado, pierden oportunidades importantes para percibir y diseñar porvenires posibles.