A todo lo largo del continuo de mercado, aquellas propuestas que dominaron por años sus respectivos segmentos quedaron atrás al doblar la esquina del porvenir. Por supuesto, las grandes compañías acapararán la mayoría de los ingresos, pero éstas ya no dominaran las oportunidades de desarrollo ni lideraran mucho que digamos, si acaso, el crecimiento de los segmentos. Por estos días, son las marcas más pequeñas las que están aportando la mayoría del dinamismo que está trastornando el mercado y, los mercados emergentes representarán el grueso de la demanda a futuro, por lo demás, con una mayor preferencia del consumidor por las marcas pequeñas.
Leer más »Razones hipotéticas para sobresalir en la estrategia como en la implementación
Por décadas, han descrito los expertos en categorías únicas los atributos del liderazgo. Sin embargo y, como tanta agua ha corrido bajo el puente; para mí, la versión más contundente se las leí a Marcus Buckingham y Donald O. Clifton en ‘Now, discover your strengths’. Pero, de las 34 que allí se describen, son dos las interpretaciones más populares: los ‘visionarios’, que son una mezcla de futurista con estratega, y los ‘operadores’, que vienen siendo una especie de realizador con catalizador y; los cuales evoco, considerando la baja incidencia de aquellas personas que alcanzan un alto desempeño en estrategia como en implementación.
Leer más »Cuatro elementos para contender la insolencia del marketing contemporáneo
Dado lo acelerado del ritmo de transformación con el que experimentamos nuestro entorno hoy día, los agentes de marketing enfrentamos un variado y versátil panorama de desafíos estratégicos como de maniobras emergentes. En ese orden de ideas, el reto que pretendo aquí plantear no es para nada ninguna novedad. De hecho, es un asunto persistente que acosa a nuestra profesión desde tiempos inmemorables. Me refiero a la desfachatez con la que asumen nuestra profesión aquellos que laboran al margen de la configuración tradicional.
Leer más »Seis circunstancias fundamentales para determinar objetivos comerciales
El proceso de compra–venta no se produce porque sí, sino que tiene que ser planificado cuidadosamente. La planificación, por su propia naturaleza, está orientada hacia el futuro, aun cuando su efectividad depende de las lecciones y experiencias extraídas del pasado. En realidad, a medida que se ejecutan los planes se produce un replanteamiento continuo, pues cada objetivo que se consigue y cada dificultad que se encuentra facilitan nueva información que produce ajustes y retoques en el plan original. Rara vez se puede ejecutar el plan como se formuló; surgen problemas no previstos, se producen cambios en la situación y se acumulan circunstancias que no son previstas.
Leer más »Un método práctico para administrar la incertidumbre que genera el porvenir
Vivimos tiempos inciertos, pues nadie sabe exactamente cómo o cuándo terminará esta pandemia de coronavirus, o qué significará para nuestra existencia y la de nuestros seres queridos en el futuro.
Hay tanto de qué preocuparse: salud, finanzas, incluso nuestro tejido social, por mencionar tan solo unos cuantos asuntos de intranquilidad. Igual, sé que no soy el único al que el asunto le quita el sueño preguntándose cómo saldremos de esta y cómo será el mundo cuando lo superemos.
Leer más »Tan solo respire
Ahora que monto esta tercera ola cafetera en compañía de colegas a los que les doblo la edad, se me antoja que, tan solo debe uno respirar si está gestionando niveles más altos de estrés por estos días de incertidumbre, y a pesar de que para contrarrestar su efecto existe una herramienta a la que todos tenemos acceso inmediato: la respiración.
Leer más »¿Usted es de los que vende?
Los jugos, el café, los boletos aéreos y la gasolina se compran. El vendedor monta la tienda y espera pacientemente a que las personas lleguen con la necesidad de comprar.
Leer más »Lo que dicen por ahí del posicionamiento de marca
Estamos por concluir un semestre de preparación estratégica, de marketing y de mercadeo para asumir el complejo año comercial que está por empezar. Como contribución personal para los emprendedores y las pymes del país, les comparto está entrada enmarcada en los análisis de resultados, las conclusiones y recomendaciones de múltiples estudios de investigación de mercados, así como en sugerencias para la planeación estratégica, el posicionamiento de marca, la comunicación de marca y demás temas pertinentes con miras a garantizar las ventas del año entrante.
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