Así puede usted adaptar una estrategia de negocio para engrandecer lo personal

Si me lo pregunta, le sostengo que, el entorno empresarial o de negocio, el emprendimiento y lo personal son similares en contexto, considerando, que la gente en su cotidianidad, así como cualquier profesional en desarrollo de sus quehaceres, están obsesionados con las tácticas; esencialmente, porque consideran que sirven para apalancar la realización de sus objetivos a corto plazo. No obstante, ha de saber usted que, si las tácticas se enfocan solo en el corto plazo, así no podrá usted dedicar el tiempo, ni la energía necesaria para descubrir cómo alcanzar el éxito a largo plazo, tanto en lo empresarial o el negocio, el emprendimiento o en lo personal.

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El punto de venta como incentivo

‘Aguanta uno, todo aquello que termina bien’. Cuanto de experiencias de consumo en el punto de venta se trata, nada más apropiado que la susodicha expresión. El punto de venta (POS, de sus siglas en inglés) es un aspecto fundamental de la ecuación de consumo: es el lugar donde se ejercen las decisiones en última instancia y en el que se materializan las ventas. Las exhibiciones del punto de venta ejercen una labor fundamental: incitan las compras impulsivas.

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Mi labor como estratega

En esencia, mi labor como estratega, es comprender y afrontar la competencia, y formular la estrategia en consecuencia. Para el efecto, procuro siempre definir la competencia más allá de los competidores directos de mis clientes. No obstante, competir por utilidades, involucra otras cuatro fuerzas competitivas: 1) clientes o consumidores, 2) proveedores, 3) potenciales participantes, 4) […]

Pretendiendo una arquitectura de marca superior

A un grupo de mercadólogos, ‘creadores de marca’, se nos ha asignado la ardua tarea de extender el concepto de ‘superioridad’ con respecto a distintos aspectos de la marca. Sin embargo, se me da que, algunos de mis colegas también estarán considerando que la noción de ‘superioridad’ puede llegar a representar un arma de doble filo en cualquier entorno y, que, por lo demás; no tiene nada de novedad. La mayoría de los mercadólogos, sabemos que pretender la ‘superioridad’ tiende a conducir a la decepción e incluso hasta puede hacernos pasar por alto y subestimar lo sobresaliente de logros alcanzados.

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Argumentos a favor del comunicado de prensa como táctica de marketing

Por estos días de consumo mediático en redes sociales 24/7, sería sencillo, descartar el comunicado de prensa argumentando que ya es una táctica de marketing obsoleta. No obstante, a mí se me da que, los comunicados de prensa evolucionan constantemente al aprovechar las fortalezas y oportunidades que ofrece el marketing fundamentado en los grandes volúmenes de datos, la Internet y las relaciones públicas.

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Planeación estratégica de marketing acorde con la nueva realidad

¿Cómo asumir la comunicación con el consumidor? ¿Cómo ajustar la estrategia de marketing para cautivar al consumidor donde quiera que se encuentre? ¿Cómo redireccionar el presupuesto de marketing a corto y largo plazo? ¿Cómo gestionar con los distintos equipos y colegas, particularmente, la fuerza de ventas? ¿Qué hacer para lograr prevalecer en el mercado?

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Alternativas para reconfigurar su estrategia comercial en reapertura económica

Consecuencia de las inagotables mutaciones del virus que se hizo pandemia, es evidente que no volveremos a los ‘negocios como de costumbre’. Al menos, no en el corto plazo. Recordará usted que, no hace mucho, tocó ajustar los esquemas laborales presenciales, considerando que era una adaptación temporal. Algo que debíamos tolerar por unos cuantos meses antes de nuestro regreso inevitable a la oficina y a la interacción cara a cara. Pero transcurrió el tiempo y nanay. La realidad terminó siendo otra en la que se configuró una nueva normalidad. Una que exige transformar aquel enfoque de ‘soluciones temporales’ en una nueva estrategia organizacional. Una en la que según Juan Carlos Echeverry, exministro de Hacienda y Crédito Público, la inflación del año ronda el 5 por ciento; la productividad crece cerca del 3 por ciento; depende de levantar trabas que ponen la Dian, el Invima, la Anla, y muchas otras agencias del Estado, dedicadas a entorpecer a los empresarios; además de dificultades de infraestructura y logística, energía cara, falta de crédito, ausencia de tecnología de poscosecha y cadena de frío, aduanas entorpecedoras, falta de diplomacia comercial y la gravosa estabilidad laboral reforzada.

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La agresión de los detractores del propósito de marca es injustificada

Para aquellos de ustedes que no estén familiarizados con el Instituto Ehrenberg-Bass de Ciencias del Marketing, el centro de investigación de marketing más grande del mundo con sede en la Universidad de Australia del Sur, y que ha tenido un papel relevante como el iconoclasta (que niega y rechaza la autoridad de maestros, normas y modelos) de la ciencia del marketing y la medición de medios.

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La distinción entre el posicionamiento de marca y la segmentación de mercado

Una de las grandes ironías de la identidad de marca es que, si bien tendemos a inquietarnos vehementemente por la precisión y la calidad de las palabras que las marcas emplean para transmitir su mensaje, el lenguaje que usamos los mercadólogos es irremediablemente ambiguo. A menudo, empleamos términos idénticos para describir diferentes nociones y conceptos, y en otras más, para describir nociones y conceptos idénticos.

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