Prepárese. Haga el trabajo que debe hacer en casa. Sucede a menudo que la venta se gana o se pierde antes de mencionar siquiera la primera palabra. Aquí están los detalles que usted debe conocer: 1)Sus puntos fuertes. 2) Sus puntos débiles. 3) Su empresa. 4) Su producto o servicio. 5) Su cliente. 6) La empresa de su cliente. 7) La competencia. 8) Sus objetivos para cada cita. 9) Su propósito personal para cada venta. 10) Conocer es poder. El que más sabe, mantendrá el control. Un gran vendedor es un experto, un consultor, un asesor, un consejero, un guía, un mentor, un especialista, un entrenador, un maestro, un as, una autoridad, un educador, un campeón. Los grandes vendedores no nacen, se dedican a la grandeza.