Una vez reunida toda la información, viene la compleja parte creativa del posicionamiento. ¿Cuáles son los posicionamientos alternos posibles que el producto podría lograr (suponiendo que el actual es insatisfactorio)? ¿Qué aspectos captarán la atención de los consumidores y les motivarán a recordar el producto? El desarrollo del posicionamiento es difícil pero no imposible. La clave es hallar una diferencia significativa para el producto: algo que los consumidores puedan entender, algo que responda a las necesidades de los consumidores y que les sirva como elemento de referencia.
El gerente de marca debe conocer íntimamente la categoría. Su departamento de investigación de mercados seguramente condujo muchos de los estudios, y dispone así de buenas ideas. Igual, su departamento comercial ha de estar familiarizado con las reacciones de los compradores y, ¿quién puede conocer mejor las categorías que los mismos compradores? Asimismo, el departamento comercial tiene el beneficio de las experiencias del personal minorista con los consumidores.
No obstante, la principal ayuda para el gerente de marca está en el agente comercial autónomo, si se tiene en cuenta que éste piensa en términos de cómo motivar a los consumidores; él debe estar en condiciones de aportar hipótesis, así como de presentar buenas críticas respecto de las ideas procedentes de la empresa fabricante del producto. Ver más: ‘Segmentación de mercado en plan marketing’.
El envejecimiento de la población, las amenazas del cambio climático y una economía que crece…
Por qué tener metas no es lo mismo que tener un plan Pensar en el…
María Camila Rueda ha conocido el emprendimiento desde lugares distintos. Como socia de Rockstart ha…
Una oportunidad comercial no siempre empieza con una patente, una aplicación o una tecnología que…
Lo que conviene saber antes del primer empleo Conseguir el primer empleo formal suele presentarse…
Pensemos en una empresa que contrata a cientos de personas para trabajar por separado. Cada…
This website uses cookies.