¿Qué sucede cuando un vendedor no es un negociador eficaz? A menudo, simplemente redactan propuestas. Lo he visto infinidad de veces. Por alguna extraña razón, ciertos vendedores consideran que, si disponen la información comercial por escrito, el cliente potencial así comprará. Lo cierto del asunto es que una propuesta debe…
Las cinco condiciones necesarias para una organización de marketing efectiva son aplicables a todos los aspectos o funciones del departamento de marketing, incluyendo el equipo de ventas. Por ejemplo, el asignar responsabilidad y autoridad a un individuo tiene aplicación directa con la función de unión que tiene cada vendedor con…
Mercadólogo, autor y publicista con más de tres décadas de experiencia profesional, combino una sólida trayectoria en gerencia de producto y dirección de marketing tanto en la industria farmacéutica como en bienes de consumo. Mi carrera profesional inició con 13 años como asalariado, pero hace 19 años decidí emprender la senda del trabajo autónomo, consolidándome como gestor estratégico, autor y editor de publicaciones periódicas.