Siempre es prudente prestar atención a las tendencias y patrones generales de mercado. No obstante, ¿cómo hacer para traducir esos indicios en información útil para su negocio? Un buen comienzo, es descubrir cuáles son las tendencias que verdaderamente importan.
Diga usted, por ejemplo, un gerente de sucursal bancaria puede no necesitar pasar mucho tiempo analizando una tendencia general que refleja cómo cada vez más la gente se está mudando más cerca de la ciudad. Sin embargo, si los datos muestran que aumenta el número de personas que están alquilando casas en lugar de comprarlas, particularmente, en la región donde éste opera, podría ser este un indicador de disminución en las solicitudes de préstamos para compra de vivienda en el futuro.
Al enfocarse en las implicaciones, puede usted encontrar las tendencias que tienen el potencial de afectar su labor. También pueden surgir nociones significativas al combinarlas con tendencias y preguntas de supuesto tales como: ‘¿Qué pasaría si…?’ Considerar tres o cuatro escenarios plausibles y cómo podrían desarrollarse, lo ayudarán a encontrar nuevas formas de superar los desafíos del porvenir.
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