¿Cómo ejecutar una presentación comercial impecable?
Para ejecutar una presentación comercial impecable, debe usted apelar a las emociones del cliente; o como quien dice, a todo aquello que lo anima. La presentación debe poder establecer una atadura emocional entre el cliente y su campaña comercial. ¿Cuán creativo es usted al momento de interactuar con el cliente? Para el efecto, utilice palabras que animen los sentidos de su interlocutor. Logre que su presentación genere imágenes de aquellos beneficios que pretende usted vender. Concédale a su interlocutor el espacio para que pueda visualizar dichas imágenes, percibirlas, escucharlas, olfatearlas, y tocar todos aquellos beneficios que usted trae a colación durante su presentación comercial.
Por lo demás:
El vendedor profesional identifica los deseos y las necesidades del cliente, y luego determina que beneficios venderá.
Los vendedores profesionales no venden características. Los vendedores profesionales venden beneficios.
Los vendedores profesionales no venden productos o servicios. Los vendedores profesionales venden beneficios.
Los vendedores profesionales venden solo los beneficios que satisfagan los deseos y las necesidades que identificaron.
La gente compra por razones emocionales y luego justifica su decisión con lógica.
Los servicios para aumentar las ventas o de venta cruzada a los clientes son casi un hecho para cualquier agente comercial o vendedor que pretenda conservar o aumentar su base de clientes. De hecho, sus probabilidades de éxito aumentan considerablemente, según se lo entendí al profesor de administración de la…
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Las redes sociales son espacios monumentales para la interacción. Allí, se puede interactuar en temáticas de intercambio, competencia, conflicto, cooperación y acomodación. Así mismo, se puede encontrar contenido para todos los gustos, desde educativo, inspirador, interactivo, conectivo, promocional, de interés periodístico o hasta entretenido. Y, si usted es un emprendedor,…
En «en lo personal»
Andres Tellez Vallejo
Mercadólogo, autor y publicista con más de tres décadas de experiencia profesional, combino una sólida trayectoria en gerencia de producto y dirección de marketing tanto en la industria farmacéutica como en bienes de consumo. Mi carrera profesional inició con 13 años como asalariado, pero hace 19 años decidí emprender la senda del trabajo autónomo, consolidándome como gestor estratégico, autor y editor de publicaciones periódicas.