Las reflexiones sobre posicionamiento de marca deben advertirse más allá del diseño, los logotipos y los nombres. Es oportuno identificar constantemente las pretensiones de la gente para rápidamente suministrarles valor irresistible que satisfaga dichos deseos. Si bien es una disciplina triconjugada que se deriva de la sociología, la psicología y el comportamiento económico, el posicionamiento de marca lo es todo acerca de cómo el consumidor elige.
En ese orden de ideas, posicionar una marca es la noción de concebir elementos apetecibles que generen valor como para que la gente se entusiasme e invierta en una determinada marca.
Como empresario o negociante, y si se pretende usted una estrategia de marca robusta, es aconsejable agudizar ciertos aspectos desde la perspectiva del posicionamiento.
Los siguientes aspectos han probado ser valioso entendimiento y de gran utilidad en mi práctica profesional como consultor autónomo en marketing:
¿Qué beneficio se aporta al mercado?
¿Qué puede hacerse para fortalecer dicho beneficio?
El beneficio se establece en conjunto entre la compañía y el consumidor.
Siempre procure las oportunidades para innovar y proveer mayor beneficio.
Así mismo, es prudente concentrar la atención en tres fundamentos convalidados por la práctica de la mercadotecnia como la verdadera motricidad de la estrategia de marca y, que motivan a las personas por igual:
Logro— el anhelo por enfrentar metas cada vez más desafiantes
Afiliación— afán por agradar y ser estimado
Poder— apetecer influencia y respeto.
Ya para el desenlace del ejercicio, no sobra reflexionar acerca de aquello que como empresa o negocio está haciendo para motivar al consumidor y, satisfacer su apetito como sus expectativas.
De igual manera, cuestionar si usted como empresario o negociante le está ayudando al consumidor conseguirlo. Acaso: ¿Su marca satisface aquella necesidad de reconocimiento, de agradar, como de ser apetecido? ¿Favorece su autoestima y su elección? ¿Se les facilita la interacción con sus semejantes, al suministrar el poder suficiente como para que empoderen a los demás?
Si al respecto, y como empresario o negociante cree usted con vehemencia, la estrategia de marca cumplira´con su cometido o, de lo contrario, es probable que la estrategia de marca colapse por ahí en algún lugar del trayecto.
Es cada vez más común por estos días que, las marcas enfrenten una encrucijada adicional en su quehacer cotidiano, considerando el creciente número de consumidores que esperan asuman éstas algún tipo de posición respecto al incesante acontecer de índole social o político.Un ejemplo perfecto, son todos aquellos anunciantes que cortaron…
Convivimos en un entorno social cuya expectativa por las marcas crece y se extiende cada vez más. Es decir que, si se toma usted la molestia de preguntarle a la gente, al menos, seis de diez le dirán que “hacer el bien” debería ser parte del patrimonio de marca; más…
En esencia, el posicionamiento tiene que ver con apropiarse de una posición única en la mente del consumidor objetivo. Se establece en relación con la competencia de manera que el comprador perciba la diferencia entre los demás productos o servicios de un segmento de mercado en particular. Si bien muchos…
En «en el negocio»
Andres Tellez Vallejo
Mercadólogo, autor y publicista con más de tres décadas de experiencia profesional, combino una sólida trayectoria en gerencia de producto y dirección de marketing tanto en la industria farmacéutica como en bienes de consumo. Mi carrera profesional inició con 13 años como asalariado, pero hace 19 años decidí emprender la senda del trabajo autónomo, consolidándome como gestor estratégico, autor y editor de publicaciones periódicas.