¿Qué sucede cuando un vendedor no es un negociador eficaz?
A menudo, simplemente escriben una propuesta. Lo cierto es que una propuesta realmente debe ser una confirmación de lo que ya se ha acordado o se ha determinado que es aquello que el prospecto quiere, necesita y está interesado en comprar. Dichos factores deben entenderse primero antes de pretender elaborar una propuesta.
¿Qué sucede cuando un vendedor no es un negociador eficaz? A menudo, simplemente redactan propuestas. Lo he visto infinidad de veces. Por alguna extraña razón, ciertos vendedores consideran que, si disponen la información comercial por escrito, el cliente potencial así comprará. Lo cierto del asunto es que una propuesta debe…
Durante años, los mercadólogos nos hemos obsesionado con encontrar y explorar una narrativa singular que impulse todos los esfuerzos de comunicación de la marca y brinde una historia unificada. Dicha búsqueda de una noción singular es la razón por la cual se espera que cada secuencia de comunicación de marca…
Si no tiene más remedio para su estrategia de marketing que las redes sociales, pues al menos procure aparecer diferente de los demás. Con lo abrumadora y congestionada que es la comunicación en línea, más vale que su contenido se destaque si es que con el pretende realmente cautivar al…
En «en el negocio»
Andres Tellez Vallejo
Mercadólogo, autor y publicista con más de tres décadas de experiencia profesional, combino una sólida trayectoria en gerencia de producto y dirección de marketing tanto en la industria farmacéutica como en bienes de consumo. Mi carrera profesional inició con 13 años como asalariado, pero hace 19 años decidí emprender la senda del trabajo autónomo, consolidándome como gestor estratégico, autor y editor de publicaciones periódicas.