Era cuestión de tiempo para que los responsables de marketing de Quala comprendieran que el futuro no dependía de acumular marcas, por grandes que estas llegaran a ser, sino de enfocar el negocio.
Quizás entendieron que la estrategia no consistía únicamente en asignar recursos limitados a la innovación de marcas líderes y producir, casi sin descanso, nuevas extensiones de línea. Tampoco bastaba con intensificar la comunicación comercial ni con aprovechar las eficiencias de la publicidad interna, la compra de medios o la generación de contenidos.
A fin de cuentas, multiplicar las variedades de productos no necesariamente desplazaba a los competidores de las góndolas. Esa constatación habría impulsado una reflexión sobre el enfoque estratégico y el posicionamiento de marca.
En 2017, Quala aligeró su portafolio al vender a Unilever Savital, eGo, Bio-Expert, Savilé, Fortident y Aromatel. En conjunto, estas marcas representaron en 2016 el 43,4 % de los ingresos de Quala en Colombia.
La decisión también invita a reflexionar sobre la economía contributiva, en la que todo parece compartirse, y sobre sus vínculos con el consumidor. En un mercado que acoge propuestas más específicas —desde una nutrición personalizada hasta un jabón artesanal—, concentrar esfuerzos podría favorecer conexiones más relevantes y duraderas.
El efecto underdog, la psicología del rendimiento y el poder de los pequeños frente a…
Anthony Woodville y el desafío de construir una reputación que trascienda el reconocimiento El prestigio…
El envejecimiento de la población, las amenazas del cambio climático y una economía que crece…
Por qué tener metas no es lo mismo que tener un plan Pensar en el…
María Camila Rueda ha conocido el emprendimiento desde lugares distintos. Como socia de Rockstart ha…
Una oportunidad comercial no siempre empieza con una patente, una aplicación o una tecnología que…
This website uses cookies.