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Sobreponer la percepción negativa de marca

La percepción de marca es consecuencia de la experiencia de producto o servicio y por lo general, su influencia es mucho mayor de lo que a la comunicación de marketing se le pueda endilgar al respecto. La comunicación de mercadeo es mucho más efectiva para crear conciencia de marca, que para desarrollar o modificar su percepción. Por supuesto que, ésta también puede utilizarse para apoyar el cambio de percepción mas no por sí sola y en ausencia de cambios significativos en la experiencia de producto o servicio.

Es así, por lo que cuando se requiera revertir la percepción negativa de marca, el proceso de transformación debe incluir una o diversas de los siguientes variables:

  • Estrategia competitiva, modelo de negocio, integración vertical u horizontal, estrategia de precios como de distribución, funciones de producto, características y estilos, producto o servicio personalizado
  • Servicio técnico / al cliente, cultura organizacional, capacitación de personal, métricas de desempeño, sistemas y procedimientos internos, inversión de capital

Es decir, el re-posicionamiento de marca es mucho más que una actividad de mercadeo. Es imperativo el apoyo de toda la organización. Va más allá de la comunicación de marketing y requiere de transformaciones significativas de producto o servicio, a lo largo de múltiples instancias cuyas probabilidades de éxito son mayores, si dichas modificaciones se promulgan de arriba hacía abajo.

Andres Tellez Vallejo

Mercadólogo, autor y publicista con más de tres décadas de experiencia profesional, combino una sólida trayectoria en gerencia de producto y dirección de marketing tanto en la industria farmacéutica como en bienes de consumo. Mi carrera profesional inició con 13 años como asalariado, pero hace 19 años decidí emprender la senda del trabajo autónomo, consolidándome como gestor estratégico, autor y editor de publicaciones periódicas.

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