Sellar la venta es un proceso, no un acontecimiento. El cierre comienza cuando usted abre. Usted no necesita saber 101 técnicas hábiles de cierre. Cerrar la venta es un subproducto natural de las relaciones comerciales exitosas. Concéntrese en crear relaciones que tengan éxito. La gente les compra a sus amigos. Domine el arte de hacer amigos. Usted cerrará más ventas. Domine el arte de hacer amigos. Usted eliminará la objeción oculta: “yo no confío en usted”. ¿Pero y qué si fracaso? Pierda cuidado, fracasará. Más bien, la pregunta indicada sería, ¿qué pasa después de haber fracasado? Bueno, eso depende de que tan bien haya usted elegido. Después de fracasar estará usted más cerca de alcanzar el éxito, habrá aprendido de sus errores, será más sabio y tenaz, y con seguridad, será usted mucho más respetado por aquellos inciertos que no intentan por temor al fracaso. ¿Qué espera entonces para salir a intentarlo?
Imagine que está usted en una sala llena de gente. Tal vez esté presentando un nuevo producto o dando una exhibición o presentando su negocio en un evento de Networking o exponiendo su proyecto de cultura Streetwear en el salón de clases de cuarto semestre de Diseño Industrial. Es probable…
Todo negocio tiene clientes y éstos determinan su éxito o fracaso (en su caso, son los pacientes. Los médicos son meros intermediarios y los mayoristas, bueno, son los mayoristas). Aun así, es sorprendente lo poco que muchos gerentes en LaFrancol realmente conocen y entienden a sus pacientes: se fueron de…
En lo que se refiere al arte del pensamiento estratégico, pocos personajes de ficción demuestran esta habilidad de forma más brillante que Michael Scofield, el genio de la exitosa serie de televisión Prison Break. La trayectoria de Michael es un poderoso ejemplo de cómo la capacidad de pensar varios pasos…
En «en lo personal»
Andres Tellez Vallejo
Mercadólogo, autor y publicista con más de tres décadas de experiencia profesional, combino una sólida trayectoria en gerencia de producto y dirección de marketing tanto en la industria farmacéutica como en bienes de consumo. Mi carrera profesional inició con 13 años como asalariado, pero hace 19 años decidí emprender la senda del trabajo autónomo, consolidándome como gestor estratégico, autor y editor de publicaciones periódicas.