Indague lo que no conoce de su contraparte antes de empezar a negociar

Así como un partido de fútbol, las negociaciones también se ganan con la planificación y, un aspecto fundamental de la planificación es determinar qué tipo de información le hace falta a usted para lograr su cometido. Por supuesto, y así como lo hace una Director Técnico, debe usted investigar y analizar todos aquellos detalles de la contraparte, la empresa, el contexto, y el origen de procedencia que, le garantizo, le serán de gran utilidad para lograr su cometido.

Leer más »

Los nichos de mercado como oportunidad en tiempos de pandemia

A todo lo largo del continuo de mercado, aquellas propuestas que dominaron por años sus respectivos segmentos quedaron atrás al doblar la esquina del porvenir. Por supuesto, las grandes compañías acapararán la mayoría de los ingresos, pero éstas ya no dominaran las oportunidades de desarrollo ni lideraran mucho que digamos, si acaso, el crecimiento de los segmentos. Por estos días, son las marcas más pequeñas las que están aportando la mayoría del dinamismo que está trastornando el mercado y, los mercados emergentes representarán el grueso de la demanda a futuro, por lo demás, con una mayor preferencia del consumidor por las marcas pequeñas.

Leer más »

Razones hipotéticas para sobresalir en la estrategia como en la implementación

Por décadas, han descrito los expertos en categorías únicas los atributos del liderazgo. Sin embargo y, como tanta agua ha corrido bajo el puente; para mí, la versión más contundente se las leí a Marcus Buckingham y Donald O. Clifton en ‘Now, discover your strengths’. Pero, de las 34 que allí se describen, son dos las interpretaciones más populares: los ‘visionarios’, que son una mezcla de futurista con estratega, y los ‘operadores’, que vienen siendo una especie de realizador con catalizador y; los cuales evoco, considerando la baja incidencia de aquellas personas que alcanzan un alto desempeño en estrategia como en implementación.

Leer más »

Cuatro elementos para contender la insolencia del marketing contemporáneo

Dado lo acelerado del ritmo de transformación con el que experimentamos nuestro entorno hoy día, los agentes de marketing enfrentamos un variado y versátil panorama de desafíos estratégicos como de maniobras emergentes. En ese orden de ideas, el reto que pretendo aquí plantear no es para nada ninguna novedad. De hecho, es un asunto persistente que acosa a nuestra profesión desde tiempos inmemorables. Me refiero a la desfachatez con la que asumen nuestra profesión aquellos que laboran al margen de la configuración tradicional.

Leer más »

Seis circunstancias fundamentales para determinar objetivos comerciales

El proceso de compra–venta no se produce porque sí, sino que tiene que ser planificado cuidadosamente. La planificación, por su propia naturaleza, está orientada hacia el futuro, aun cuando su efectividad depende de las lecciones y experiencias extraídas del pasado. En realidad, a medida que se ejecutan los planes se produce un replanteamiento continuo, pues cada objetivo que se consigue y cada dificultad que se encuentra facilitan nueva información que produce ajustes y retoques en el plan original. Rara vez se puede ejecutar el plan como se formuló; surgen problemas no previstos, se producen cambios en la situación y se acumulan circunstancias que no son previstas.

Leer más »

Lo que dicen por ahí del posicionamiento de marca

Estamos por concluir un semestre de preparación estratégica, de marketing y de mercadeo para asumir el complejo año comercial que está por empezar. Como contribución personal para los emprendedores y las pymes del país, les comparto está entrada enmarcada en los análisis de resultados, las conclusiones y recomendaciones de múltiples estudios de investigación de mercados, así como en sugerencias para la planeación estratégica, el posicionamiento de marca, la comunicación de marca y demás temas pertinentes con miras a garantizar las ventas del año entrante.

Leer más »

Motricidad para la estrategia de marca

Las reflexiones sobre posicionamiento de marca deben advertirse más allá del diseño, los logotipos y los nombres. Es oportuno identificar constantemente las pretensiones de la gente para rápidamente suministrarles valor irresistible que satisfaga dichos deseos. Si bien es una disciplina triconjugada que se deriva de la sociología, la psicología y el comportamiento económico, el posicionamiento de marca lo es todo acerca de cómo el consumidor elige.

Leer más »