Deje las odiosas comparaciones entre compañeros

Entre las múltiples utilidades que ofrecen las redes sociales, la de estar conectados con viejos conocidos o amigos o excolegas es un beneficio de doble filo en mi opinión, considerando, que los logros de los demás pueden inculcar el ‘modo competitivo’ o incluso, hasta hacernos sentir relegados.

La sabiduría convencional que nos inculcaron en nuestra formación familiar dicta que debe uno ‘competir consigo mismo, no con los demás’, aunque, dicho es más sencillo que ponerlo en práctica. Para el efecto, y de mis indagaciones al respecto, he aquí cinco estrategias que puede usted implementar para contrarrestar dicha sensación molesta de inseguridad.

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Poder sutil

‘Los sectores más flexibles de la humanidad superan los sectores más intransigentes. Lo insustancial puede penetrar continuamente. En consecuencia, sé que sin maniobra hay ventaja. Esta filosofía sin palabras, esta ventaja sin maniobra, es raro, en el mundo, alcanzarlas’.

Mantenga los elementos que hacen de su marca un símbolo

Este tipo de significado adjunto no termina con la infancia. Los adultos también otorgamos sentido a las marcas y, a medida que generan mayor recordación y vínculos emocionales con una determinada marca, sus elementos distintivos adquieren significado. Diga usted, por ejemplo, el color rojo de una botella de Coca-Cola, el pedazo de lima en la boca de una botella de cerveza Corona o los faros de forma ovalada de un Mercedes Benz. Estos elementos otorgan a las marcas una ‘ventaja icónica’, según sostiene Soon Yu y su colaborador, Dave Birss, en su libro, ‘Iconic Advantage: Don’t Chase the New, Innovate the Old?, mi más reciente lectura sobre imagen y posicionamiento de marca o, identidad de marca, si se quiere también.

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Compórtese como marca para incitar al éxito

Fueron otros los tiempos en los que participaron aquellos que antecedieron el desarrollo de negocio contemporáneo o, los consabidos ‘startups’ como les llaman en la actualidad a los ‘emprendedores’ o empresarios (que es la misma vaina) algo más esnob, pero la misma joda. En aquel entonces, se percibía una necesidad de mercado, se investigaban su potencial comercial y, si era viable y sostenible, se lanzaba al mercado sin tanta parafernalia digital y sin la colaboración de las redes sociales.

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Los valores declarados deben ejercerse

Las personas, así como prácticamente toda organización tiene una serie de valores (corporativos) de base que, en esencia funcionan como el ‘manual de operaciones’ de la compañía (o persona). Cumplen la función de articular y preservar los principios esenciales de la organización (o persona), por lo que deben ser comunicados a lo largo y ancho de la empresa y, como para inspirar y estructurar el quehacer cotidiano del personal. No obstante, esto casi nunca se da porque tal cual los plantean las compañías, el empleado no alcanza a percibir la particularidad en la mayoría de los valores fundamentales. Y como si fuera poco, el tema de los cárteles de producto ha desvirtuado entre los empleados la noción de principios (corporativos) esenciales.

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Indague lo que no conoce de su contraparte antes de empezar a negociar

Así como un partido de fútbol, las negociaciones también se ganan con la planificación y, un aspecto fundamental de la planificación es determinar qué tipo de información le hace falta a usted para lograr su cometido. Por supuesto, y así como lo hace una Director Técnico, debe usted investigar y analizar todos aquellos detalles de la contraparte, la empresa, el contexto, y el origen de procedencia que, le garantizo, le serán de gran utilidad para lograr su cometido.

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