Liderazgo a punta de político de alta integridad

Del liderazgo a punta de características paradójicas se desprende este cuarto aparte. En un mundo de ecosistemas donde empresas, negocios, instituciones e individuos deben colaborar para crear valor, ser capaz de acumular apoyo, negociar, formar coaliciones y asociaciones y superar la resistencia es una capacidad de liderazgo esencial. Los líderes deben hacer concesiones, ser flexibles […]

Liderar a través de la incertidumbre y el desasosiego social

Parece que estos días cualquiera ofrece amplios recordatorios de que los líderes no pueden controlar el grado de transformación, la incertidumbre y la complejidad que enfrentamos. La incertidumbre es inevitable. Como profesional, debe estar preparado para liderar a su equipo a través de aguas turbulentas, aunque hacerlo requiere que usted cuente con la mentalidad y […]

Liderazgo a punta de atributos de valiente humilde

Del liderazgo a punta de características paradójicas se desprende este tercer aparte. La era digital requiere líderes valientes, personas que estén dispuestas a tomar decisiones audaces (como deshacerse de ciertas posiciones comerciales o apostar por otras nuevas) en tiempos de incertidumbre. Así mismo, los líderes  valientes deben tener la humildad para reconocer lo que no […]

Liderazgo a punta de atributos de ejecutor estratégico

Del liderazgo a punta de características paradójicas se desprende este segundo aparte. Los líderes que pretenden tener éxito en este entorno empresarial complejo y dinámico deben tener claridad sobre cómo será el nuevo ámbito empresarial y de negocios, así como cuál será el lugar de su empresa en dicho contexto. Esto requiere líderes altamente estratégicos, […]

Liderazgo a punta de características paradójicas

Para lograr éxito, los líderes necesitan novedosas habilidades y capacidades, como que es imperativo que desarrollen y dominen un amplio conjunto de características paradójicas, sus atributos, talentos y fortalezas particulares. Los líderes deben estar dispuestos, ante todo, ‘a quebrantar todas las normas’, para luego, ‘descubrir sus fortalezas’, según se lo leí a Marcus Buckingham, Curt […]

Seis principios de la psicología del consumidor para satisfacer los deseos y las necesidades del mercado objetivo

Los consumidores y los compradores organizacionales son el punto focal de los esfuerzos de marketing de las empresas o los negocios. Algunos críticos del marketing se quejan de que los mercadólogos intentamos controlar a los consumidores para hacer que compren lo que realmente no necesitan o ni siquiera desean. Los mercadólogos, sin embargo, no creemos poder controlar a los consumidores incluso si quisiéramos. No obstante, seguimos los esfuerzos de los científicos del comportamiento para describir, comprender y predecir el comportamiento del comprador. De esta manera, podemos adaptar mejor nuestras actividades para satisfacer los deseos y necesidades de nuestros mercados objetivo.

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