Los cinco interrogantes de la estrategia de marketing

Porque también aplica para la estrategia de marketing, del periodismo tomé la analogía de las cinco doble uves (cinco interrogantes cuya inicial en inglés es la letra ‘W’: ‘Who’, ‘What’, ‘When’, ‘Where’, ‘Why’) o en español, ‘quién’, ‘qué’, ‘cuándo’, ‘dónde’, y ‘porqué’, y a los que se les considera como los elementos de recopilación o solución de inconvenientes necesarios para toda buena historia periodística.

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Repensar la estrategia de marketing para competir en mercados enardecidos

Con todo lo acontecido en materia de salubridad pública y protesta social, las empresas, los negocios y la gente por estos días enfrentan desafíos más grandes que nunca. Por doquier, las economías están sufriendo y los consumidores actúan con moderación y cautela, y lo que es un buen motivo para ajustar sus estrategias de marketing para afrontar lo que se nos viene pierna arriba.

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Su estrategia digital requiere sazón para operar

La tecnología digital facilita recopilar, almacenar, y utilizar grandes volúmenes de información que, por lo demás, es fácil de encontrar por doquier en la ‘red de las maravillas’. En sus primeras fases, la susodicha tecnología nos concedió a los mercadólogos la posibilidad de agilizar lo que ya hacíamos bastante bien. Luego, nos permitió agilizar aún mucho más. Posteriormente, nos permitió realizar tareas que antes ni concebíamos y, ya por estos días, las posibilidades son alentadoras aunque igualmente confusas. Y cuando la gente se percibe confundida, busca la forma de resolver aquello que los trasnocha para tratar de entender y decidir qué hacer. De ahí entonces, la necesidad imperativa de los community managers de concebir una estrategia digital a como de lugar. Sin embargo, las empresas o los negocios o los profesionales autónomos somos todos organismos, y si intenta uno optimizar solo las partes, terminará por sub-optimizar el conjunto.

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Seis principios de la psicología del consumidor para satisfacer los deseos y las necesidades del mercado objetivo

Los consumidores y los compradores organizacionales son el punto focal de los esfuerzos de marketing de las empresas o los negocios. Algunos críticos del marketing se quejan de que los mercadólogos intentamos controlar a los consumidores para hacer que compren lo que realmente no necesitan o ni siquiera desean. Los mercadólogos, sin embargo, no creemos poder controlar a los consumidores incluso si quisiéramos. No obstante, seguimos los esfuerzos de los científicos del comportamiento para describir, comprender y predecir el comportamiento del comprador. De esta manera, podemos adaptar mejor nuestras actividades para satisfacer los deseos y necesidades de nuestros mercados objetivo.

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Utilice el recurso creativo en su próxima negociación

Por estos días de adversidad e incertidumbre, donde es evidente cada vez más la necesidad de ser dinámico, audaz, decisivo, y mañoso en el arte de la negociación, particularmente, ahora que muchos de nosotros nos aferramos al comercio o al ejercicio de nuestra profesión de manera autónoma como medio para progresar; me pareció oportuno compartir aquí la noción de beneficio reciproco, cuyo enfoque es obtener valor mutuo y, con el que se puede transformar la contraparte (cliente o, representante empresarial o de negocio) en colaboradores en lugar de adversarios, y ya que la creación de empresas, así como los profesionales autónomos están al alza por todos lados.

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La relevancia de leer entre líneas

Si pretende usted comprender el significado de aquello que en ocasiones encubre la gente con su decir y proceder, es entonces indispensable saber leer entre líneas. Entre más lo practique, mayor será su habilidad. El quid del asunto, es que la mayoría de nosotros en algún momento a lo largo de nuestra trayectoria profesional hemos escuchado del cliente la siguiente expresión: ‘Lo lamento, pero no tengo presupuesto’.

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La ciencia detrás de una estrategia exitosa de social media marketing

En mis días como ejecutivo de cuenta en Ogilvy & Mather, elegir los vehículos de comunicación para una determinada campaña era cuestión del departamento de medios, que por lo demás, sustentaba el plan para televisión, radio, revistas, o prensa, o todas las anteriores o algún tipo mezcla, fundamentado en la auditoría y la investigación de medios con la que se reportaban los índices o los patrones de consumo de dichos vehículos y los productos/servicios. Así mismo, se acostumbraban los ‘imperativos de medios’, un sistema único desarrollado por Simmons para evaluar qué tanto puede un medio determinado complementar a otro y así combinar su habilidad para señalar a las audiencias. En fin, la elaboración del plan de medios se ceñía meticulosamente conforme a las métricas de medición de mercado y audiencia. Por esa época, nada se dejaba al azar.

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El significado de semejanza en la estrategia de diferenciación y posicionamiento de marca

La diferenciación tiene que ver con destacarse del bullicio y dar a las personas una razón para elegir su marca sobre las demás. Uno pensaría que las empresas, los negocios, o los profesionales tienen ya claro el asunto. Sorprende, pero no es así. De hecho, es todo lo contrario: el entorno comercial tiene un gran inconveniente de semejanza. Por estos días, la semejanza es el valor predeterminado para la mayoría de las empresas, los negocios, o los profesionales.

En ese orden de ideas, permítame dilucidar porqué se da esta situación de mercado y cómo puede su marca con una estrategia de diferenciación y posicionamiento (identidad de marca) robusta diferenciarse de los demás:

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Marketing de contenidos en tácticas para marcas ganadoras

Entre las principales estrategias de marca se incluyen los interrogantes de si utilizar marcas individuales o familiares, o ambas; si ampliar las marcas existentes; dónde posicionar nuevas marcas; y si reposicionar marcas maduras. Con esta estrategia, cada producto tiene su propia marca. La principal ventaja de esta estrategia es que una empresa puede aumentar su participación de mercado general haciendo que sus propias marcas compitan por participación entre sí, así como con las marcas de la competencia. La principal desventaja es que se requieren altos costos de promoción para construir y mantener marcas separadas. Muchas empresas sienten que no pueden permitirse esta estrategia.

Es para aquellas mipymes o aquellos profesionales autónomos o cualquier otro desprevenido que percibe no poder acceder a una estrategia de marca adecuada que, comparto aquí unos cuanto aprendizajes de mi experiencia y trayectoria profesional para implementar o consolidar a través del marketing de contenidos su estrategia de diferenciación y posicionamiento (identidad de marca) que, por lo demás, va más allá de definir un nombre, término, signo, símbolo o diseño, o una combinación de ellos con la intención de identificar los bienes y servicios de un vendedor o grupo de vendedores y diferenciarlos de los demás vendedores.

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