Independiente, de si es usted un líder en formación o si tan solo pretende ser más influyente en su rol actual, los desafíos que enfrenta vienen en todos los formatos y dimensiones. Para alcanzar su máximo potencial, se requieren las habilidades prácticas y personales indicadas a medida que se administra a sí mismo, a los demás, a los equipos y al negocio de manera efectiva. En el contenido de esta categoría, usted encontrará un recurso invaluable para consultar a lo largo de su trayectoria profesional o personal: 1) Desarrollar una mentalidad de liderazgo. 2) Encontrar su propósito y perfeccionar sus habilidades de autorreflexión. 3) Establecer credibilidad y desarrollar una cultura de equipo. 4) Aumentar su productividad. 5) Transformarse en instructor estelar al ofrecer comentarios y sugerencias tanto específicas como prácticas. 6) Concebir y gestionar un emprendimiento comercial persuasivo para cualquier proyecto que se proponga.
Si el fin de semana evitó que usted llegará preparado al comité y, su jefe le metió su vaciada por incompetente, no permite que le pase lo mismo en el próximo comité. Para el efecto, pregúntese, ¿qué distingue a los mejores oradores? La respuesta es sencilla. Todo se reduce a comprender la diferencia entre hacer […]
Desde siempre, a los vendedores se nos ha enseñado que solo hay una razón posible para la pérdida de ventas: que los vendedores no hemos logrado vencer el statu quo del cliente. Sin embargo, también puede ser que, el cliente no aprecie del todo el problema que tiene en su haber, ni que su oferta […]
El hecho de que se formule una estrategia no significa que esté lista para pasar a la fase de ejecución. En lugar de abordar de manera reactiva las fallas durante la implementación, los gestores del negocio deben examinar si la estrategia tenía una base sólida desde el principio. Para el efecto, es fundamental descartar las […]
El acto de procrastinar es una forma de autosabotaje que debemos evitar. Por ese motivo, debemos esforzarnos por renovar nuestros hábitos con método. La afirmación se la leí el otro día a Susana P. Gaytan, profesora titular de Fisiología, Universidad de Sevilla, en el portal de The Conversation, una organización sin ánimo de lucro. Resulta […]
A propósito del cinematográfico y triunfal ingreso a la Casa de Nariño del recién electo presidente de ‘los nadies y las nadies’; es mucho más sencillo persuadir a las personas cuando estas confían en su experiencia y trayectoria profesional. Sin embargo, actuar o pregonar como si se fuera el único experto de la comarca o […]
Para el efecto, debe usted ante todo prepararse para escuchar. Así que, cállese y escuche. Escuche visualmente— Interprete a su cliente. ¿Qué le dice a usted su indumentaria, su acicalamiento, su lenguaje corporal y su contacto visual? Escuche vocalmente— Cómo los sonidos de su cliente revelarán sus sentimientos tácitos. Escuche verbalmente— ¿Cuál es el significado […]
Dicen por ahí las malas lenguas que, ‘escucha más una lápida de cementerio’ que el recién electo presidente de los colombianos; gesto por el cual estaremos sus contradictores agradecidos eternamente con lo más granado y aventajado de la residencia bogotana. Convertirse en un mejor oyente requiere tiempo y práctica. De la experiencia y trayectoria profesión […]
Esa lealtad incondicional hacía su empresa o colectividad política es admirable. Después de todo, la lealtad concede múltiples beneficios en el trabajo o en la colectividad. Entre otros, ayuda a generar confianza, compromiso y un sentido de pertenencia. Sin embargo, preste atención, porque ‘no todo vale’ y, comprometer su ética profesional por su empresa o […]
Cuando se es consciente de los prejuicios que se cargan como líder, queda uno mejor posicionado para corregir (o evitar perpetuar) el comportamiento discriminatorio en su equipo. Para el efecto, puede usted empezar por reducir su ligereza y cuestionar sus suposiciones. De mis días como gerente de mercadeo en Laboratorios Biogen, he aquí unos cuantos […]
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