Una vez hubo un joven brillante que buscaba un gerente eficaz. Quería trabajar para uno. Quería convertirse en uno. Su búsqueda lo había llevado durante muchos años a los rincones más lejanos del mundo. Había estado en pueblos pequeños y en las capitales de naciones poderosas. Había hablado con muchos gerentes: con administradores gubernamentales y oficiales militares, superintendentes de construcción y ejecutivos corporativos, rectores de universidades y capataces, supervisores de servicios públicos y directores de fundaciones, con los gerentes de tiendas y almacenes, de restaurantes, bancos y hoteles, con muchas mujeres, jóvenes y maduras. Había entrado en todo tipo de oficinas, grandes y pequeñas, lujosas y sencillas, con y sin ventanas. Estaba empezando a ver el espectro completo de cómo las personas gestionan a las personas. Pero no siempre estaba satisfecho con lo que veía.
Leer más »Categoría: marca personal
Fundamentos y experiencias de negocio para transformar la marca personal.
¿Cómo puede el gerente de proyectos conservar su relevancia en un entorno dinámico?
Tradicionalmente, la gestión de proyectos adopta un enfoque lineal, considerando que esta porción del supuesto dicta que los proyectos tienen una descripción clara de ‘terminación’. Así pues, los gerentes de proyecto generalmente han sido capacitados para trabajar con plazos, presupuestos y, alcances explícitos y predefinidos. No obstante, dicha suposición se hace cada vez más inexacta.
Leer más »Regresando al entendimiento
Cinco sugerencias para la toma de decisiones deliberadas sin exagerar
Cuando se está en una posición de liderazgo en alguna empresa o negocio relevante, parte de su labor es tomar decisiones. Cientos de opciones impulsan la visión, la estrategia y la dirección de cada uno de los productos del portafolio. Así pues, tomar tantas decisiones puede influir en el nivel de estrés. Y el estrés hará que usted pierda interminables horas en rodeos mentales improductivos, analizando infinidad de variables para tomar las decisiones ‘acertadas’. Así mismo, el estrés lo pondrá a reflexionar sobre el porvenir e imaginar, diga usted, por ejemplo, todas las formas en que un lanzamiento de mercado podría salir mal. O como quien dice, terminará castigándose a sí mismo por malgastar tiempo y energía deliberando en lugar de actuar (‘solo desempeño lleva a la acción’). Tenga presente que, tanta deliberación, en lugar se ser una fortaleza, terminará por debilitarlo.
Leer más »Seis principios de la psicología del consumidor para satisfacer los deseos y las necesidades del mercado objetivo
Los consumidores y los compradores organizacionales son el punto focal de los esfuerzos de marketing de las empresas o los negocios. Algunos críticos del marketing se quejan de que los mercadólogos intentamos controlar a los consumidores para hacer que compren lo que realmente no necesitan o ni siquiera desean. Los mercadólogos, sin embargo, no creemos poder controlar a los consumidores incluso si quisiéramos. No obstante, seguimos los esfuerzos de los científicos del comportamiento para describir, comprender y predecir el comportamiento del comprador. De esta manera, podemos adaptar mejor nuestras actividades para satisfacer los deseos y necesidades de nuestros mercados objetivo.
Leer más »Utilice el recurso creativo en su próxima negociación
Por estos días de adversidad e incertidumbre, donde es evidente cada vez más la necesidad de ser dinámico, audaz, decisivo, y mañoso en el arte de la negociación, particularmente, ahora que muchos de nosotros nos aferramos al comercio o al ejercicio de nuestra profesión de manera autónoma como medio para progresar; me pareció oportuno compartir aquí la noción de beneficio reciproco, cuyo enfoque es obtener valor mutuo y, con el que se puede transformar la contraparte (cliente o, representante empresarial o de negocio) en colaboradores en lugar de adversarios, y ya que la creación de empresas, así como los profesionales autónomos están al alza por todos lados.
Leer más »El significado de semejanza en la estrategia de diferenciación y posicionamiento de marca
La diferenciación tiene que ver con destacarse del bullicio y dar a las personas una razón para elegir su marca sobre las demás. Uno pensaría que las empresas, los negocios, o los profesionales tienen ya claro el asunto. Sorprende, pero no es así. De hecho, es todo lo contrario: el entorno comercial tiene un gran inconveniente de semejanza. Por estos días, la semejanza es el valor predeterminado para la mayoría de las empresas, los negocios, o los profesionales.
En ese orden de ideas, permítame dilucidar porqué se da esta situación de mercado y cómo puede su marca con una estrategia de diferenciación y posicionamiento (identidad de marca) robusta diferenciarse de los demás:
Leer más »Marketing de contenidos en tácticas para marcas ganadoras
Entre las principales estrategias de marca se incluyen los interrogantes de si utilizar marcas individuales o familiares, o ambas; si ampliar las marcas existentes; dónde posicionar nuevas marcas; y si reposicionar marcas maduras. Con esta estrategia, cada producto tiene su propia marca. La principal ventaja de esta estrategia es que una empresa puede aumentar su participación de mercado general haciendo que sus propias marcas compitan por participación entre sí, así como con las marcas de la competencia. La principal desventaja es que se requieren altos costos de promoción para construir y mantener marcas separadas. Muchas empresas sienten que no pueden permitirse esta estrategia.
Es para aquellas mipymes o aquellos profesionales autónomos o cualquier otro desprevenido que percibe no poder acceder a una estrategia de marca adecuada que, comparto aquí unos cuanto aprendizajes de mi experiencia y trayectoria profesional para implementar o consolidar a través del marketing de contenidos su estrategia de diferenciación y posicionamiento (identidad de marca) que, por lo demás, va más allá de definir un nombre, término, signo, símbolo o diseño, o una combinación de ellos con la intención de identificar los bienes y servicios de un vendedor o grupo de vendedores y diferenciarlos de los demás vendedores.
Leer más »Proyectando la estrategia de marca para lo personal
Obvio que la identidad de marca requiere de la gestión marketing. Sin embargo, el alcance de marketing va mucho más allá de la dirección de marca, así como la estrategia de marca necesita de otros aspectos distintos a la mercadotecnia. Es decir que, tanto el marketing como la estrategia de marca se complementan entre sí, aunque individualmente el potencial de ambos es mayor.
Leer más »Prepárese para lidiar con el líder incompetente
Si a usted como a mí le interesa entender el porqué ciertos directores, gerentes, servidores públicos, personas, y hasta entrenadores de fútbol o de cualquier otra disciplina deportiva, prefieren mantener un rendimiento inferior en relación a su potencial, eligiendo una cultura tóxica para su entorno de liderazgo (lo que en últimas los llevará al colapso); solo basta con discernir los atributos de liderazgo del cuestionado personaje. Mientras que los líderes competentes provocan altos niveles de confianza, compromiso, y productividad, los incompetentes generan ambientes laborales en los que prima la ansiedad y la alienación entre los empleados o los jugadores que, a la postre terminan ejerciendo sus quehaceres de la mano de comportamientos contraproducentes, ayudando así a difundir la toxicidad a lo largo y ancho de la empresa, negocio, o equipo de fútbol. En ese sentido, ha de saber usted que lo favorable del impacto económico al contratar a un líder capacitado es dos veces mayor al obtenido cuando se emplea a un líder incompetente y tóxico. Al respecto, he aquí los hallazgos de mis averiguaciones en el entorno digital.
Leer más »Lo que debe saber de la inteligencia artificial
Considerando el impacto y la transformación con la que habremos de convivir, aprender y trabajar, es apenas obvio que la inteligencia artificial sea un tema tanto popular como relevante por estos días de innovación. Igual, y en la medida que avance su desarrollo, ha de entender usted que, la inteligencia artificial tendrá un impacto progresivo en el funcionamiento de nuestra sociedad y la forma en que asumimos nuestra profesión.
Leer más »Opciones de preparación en asocio
Es evidente como de común aceptación que cualquier profesional puede beneficiarse de un entrenador o ‘coach’ si, este así lo dispone. Igual, cualquiera persona puede fungir como tal en favor de sus alumnos o clientela. En mi caso, que cuenta con 19 años de experiencia y trayectoria como papá, logré comprender finalmente que una relación de coaching va más allá de la tutoría o el patrocinio, considerando que esta se enfoca en valores y aspiraciones a largo plazo. Los mejores entrenadores fomentan una mentalidad positiva y hacen preguntas de prueba para ayudar a las personas a tomar las mejores decisiones, no solo en lo profesional sino también en sus vidas personales.
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