Entérese de las razones por las que el mentiroso es tan efectivo al engañar

Desde aquellos artistas de la mentira y la prestidigitación, hasta los colegas o amigos o familiares o hasta las parejas o los cónyuges: ¿Por qué será, que los mentirosos se salen con la suya? Desde estafadores en el entorno digital (o en el presencial también), hasta vendedores de alto rendimiento, pasando por nuestros propios amigos, colegas o familiares, a menudo somos asaltados en nuestra buena fe por mentiras y engaños. La investigación sobre la psicología del engaño sugiere los motivos por los que nos engañan con tanta frecuencia. De hecho, aquí, relaciono cuatro de esas buenas razones por las que somos engañados con tanta facilidad.

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La narrativa como mecanismo de oposición

El ‘storytelling’ o ‘narración’ es una táctica poderoso que la gente emplea con frecuencia. Al respecto, y según las historias que a diario se escucha por ahí, a mí se me da que, dicho mecanismo tiene de ancho como de largo. O como quien dice, tiene sus bondades, pero también tiene sus limitaciones. Es decir que, la ‘narración’ no es la única alternativa disponible para que las personas o las marcas compartan y difundan sus historias, nociones, entendimiento o ideales. Prueba fehaciente de ello, es la interminable propuesta de ‘experiencias interactivas en línea’ en la que el consumidor en su cotidianidad quiere participar a través de las incontables aplicaciones digitales favoritas con las que este puede interactuar, independiente, de si son las redes sociales, los juegos, los editores de texto o de imágen o de video.

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De los delirios de la negación

Todo este tinglado de campaña presidencial de porquería y vejámenes, puede aparecer como un mero hormigueo para los más curtidos miembros del partido del candidato que lleva ocho años tratando de hacerse elegir por los colombianos presidente de la República a costa de la misma retahíla. Todos ellos, honorables miembros y asesores de primera línea, que parecen sacados de la misma cloaca de la que emergió el Pingüino en Ciudad Gótica. Sin embargo, y a pesar de tanto horror, ha de saber usted que, una vez dentro, existen miles de trampas que empeoran las condiciones. Cierto, así es. Me refiero, al síndrome de negación, el cual, psicológicamente, puede dificultar que una persona enfrente o acepte los hechos que realmente sucedieron.

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Asuma su marca personal como si fuera un gerente de proyecto

A estas alturas del partido, la mayoría de los profesionales reconocemos el valor de tener una marca personal sólida. Después de todo, si esta no está asociada con conceptos, fortalezas, características o puntos de vista particulares, probablemente, sea invisible al interior de su empresa o negocio. Eso podría ser una opción para su momento actual, aunque si usted quiere avanzar, necesita distinguirse de alguna manera. Por el contrario, y si usted ya tiene una marca personal sólida, las personas a menudo lo buscan pretendiendo oportunidades o porque anhelan trabajar con usted, particularmente. Una marca personal robusta es una fórmula infalible para su trayectoria profesional.

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Adapte una estrategia de negocio para engrandecer lo personal

Si me lo pregunta, le sostengo que el entorno empresarial o de negocio, el emprendimiento y lo personal son similares en contexto, considerando que, la gente en su cotidianidad, así como cualquier profesional en desarrollo de sus quehaceres, está obsesionado con las tácticas, esencialmente, porque considera que sirven para apalancar la realización de sus objetivos a corto plazo. No obstante, ha de saber usted que, si las tácticas se enfocan solo en el corto plazo, así no podrá usted dedicar el tiempo, ni la energía necesaria para descubrir cómo alcanzar el éxito a largo plazo, tanto en lo empresarial o el negocio, el emprendimiento o en lo personal.

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Unas cuantas sugerencias para gestionar la oratoria pública

La oratoria pública no es sencilla. Puede resultar intimidante hasta para los más firmes, independiente; de si es usted un alumno universitario en plena presentación de un proyecto académico o, un mercadólogo presentando la planeación estratégica de marketing o, uno de esos tantos senadores de la República mediocres que nada aporta a su electorado ni al país, pero que es un lenguaraz hábil para tildar de ‘bruto’ a su colega opositor y, que por lo demás, es un maestro de la prestidigitación y la manipulación de lo turbio y oscuro.

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Expectativas de talento para el comerciante contemporáneo

Determinar el tipo talento indicado requerido para el mercader actual, definir y entender el significado de ‘apropiado’ o saber cómo ejercer en la práctica es todo un ejercicio estratégico y creativo. De tiempo atrás, han existido las descripciones de cargo que, en este caso, aludo al área comercial (mercadeo y ventas), y en las cuales se manifiestan los atributos ‘adecuados’ para un candidato que pretende desempeñar determinado cargo o función. Sin embargo, los requisitos de talento plasmados en dichas descripciones de cargo varían con relativa frecuencia, considerando la dinámica y la exigencia de mercado. ¿Cómo, entonces, puede un vendedor ejercer su actividad económica, no solo en el entorno presencial sino en el digital también?

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