Del arte de influir efectivamente en las decisiones de los demás es poco lo que se aprende en la escuela. En mi caso, ha sido de la trayectoria y experiencia como mercadólogo consumado, así como del aprendizaje adquirido de veteranos colegas, cuya sabiduría, tanto profesional como convencional, ha resultado conveniente a la hora de ilustrar la susodicha noción. Fue así, ya de tiempo atrás, como un visitador médico experimentado me compartió, puede ser, la faceta más relevante del oficio comercial. En aquella ocasión, el versado representante me dijo con tono circunspecto:
Leer más »Autor: Andres Tellez Vallejo
Mercadólogo, publicista (2. m. y f.), bloguero, escritor fantasma, y traductor. Ejerzo en freelance mi actividad económica como consultor en mercadotecnia: Planeación estratégica; marketing de contenidos; relaciones públicas; traducción inglés-español.
Identidad de marca para cautivar al estudiante de matrícula cero
Ahora que el tema de la matrícula cero parece ser una realidad en algunas universidades del país, se me dio por perfilar el entorno universitario. En ese orden de ideas, y así como cualquier otra marca, la identidad de la universidad la define su cultura y sus valores. Dicha experiencia de marca es lo que […]
Inteligencia de mercados para mipymes
Bien sea que esté elaborando un plan el marketing o reevaluando un negocio existente, el análisis de mercado es la esencia de cualquier pronóstico. Aunque en múltiples ocasiones ya he compartido sugerencias sobre cómo llevar a cabo una investigación de mercados en profundidad, no siempre tiene uno que sumergirse en modelos de mercado y negocios complejos para comprender el panorama del mercado antes de elegir ingresar o innovar o diversificar.
Leer más »Posicionamiento de marca a punta de valor
Consolidar la identidad de marca de manera coherente predispone el aumento de ingresos para su empresa o negocio. Basta con delinear una estrategia de posicionamiento de marca clara y coherente para que su empresa o negocio atraiga y cautive al consumidor, logrando así un incremento sustancial en los ingresos, así como la optimización de su gestión de marketing.
Leer más »Evite extralimitar la amabilidad en su cultura corporativa
Consolidar una cultura empresarial ‘amable’ es un objetivo loable. ¿Pero acaso es su empresa una de aquellas que se extralimitan en ‘amabilidad’? ¿Será que existe alguna disfunción oculta de la que no se ha percatado? Tenga presente que, la insistencia en la cortesía puede resultar en una falta de comunicación decorosa, intelectualmente audaz, y responsable. […]
Un posicionamiento fundamentado en la segmentación permite mejorar la percepción de calidad de su mercadería
Para que un emprendedor pueda aumentar las ventas debe mejorar su producto o servicio. De hecho, todos sabemos que el mejor producto o servicio tiende a ganar en el mercado. Este es el axioma de la calidad, el axioma esencial de los negocios contemporáneos.
Leer más »Intervenga si es usted de los que convocan al comité
Manifestarse, así algunos lo consideren equivocado o tenebroso, es bastante más apreciado que quedarse callado sin murmurar palabra alguna. O como quien dice, debe usted contribuir si lo convocan a la sesión de ‘lluvia de ideas’, o al comité de marketing, o cualquier otro comité, por lo demás. Si no lo va a hacer, es […]
Procure replantear el problema cuando trate de resolver uno
La mayoría de las personas sabe que la forma en que se plantea un problema influirá en cómo lo resolverá. Esto significa que debe usted elegir cuidadosamente las expresiones para describir el problema que tiene por solucionar. Si tiene inconvenientes para generar soluciones efectivas, puede usted replantear la forma en que ha formulado el problema. […]
De los mensajes sugestivos
Quién no ha fruncido el ceño al escuchar de la agencia de publicidad la expresión, ‘por ahí va el mensaje publicitario’. Al respecto, el término ‘mensaje’ tal cual lo perciben los creativos, pareciera implicar que el anuncio está diseñado para transmitir algún argumento en particular. Sin embargo, no toda la publicidad esta concebida para persuadir al consumidor apelando a los méritos y atributos de una marca. Y aun cuando así lo fuera, se sobrestima con frecuencia el nivel de comprensión de la gente respecto al grafismo y lo que se dice en el anuncio.
Leer más »
Debe estar conectado para enviar un comentario.