Así puede usted apoyar al distraído

Para empezar y retomado el preámbulo, es necesario reunir evidencias— determinar con exactitud, qué tanto se está quedando corto el individuo en sus quehaceres. Al respecto, determine: ¿Cuáles son los requisitos de la posición que dicho individuo no está cumpliendo? ¿De qué manera puntual está el individuo impactando adversamente el desempeño del equipo? Igualmente, es fundamental establecer el origen de dicha información: Lo ha observado usted directamente, la ha escuchado de otros, lo ha escuchado de los clientes. Para el efecto, reflexiones también sobre el marco de tiempo: Es un asunto reciente o ya son recurrentes las deficiencias en el desempeño.

Leer más »

¿Cómo apoyar al equipero distraído?

Existen múltiples razones por las que un empleado (o equipero) podría distraerse mentalmente y no cumplir con sus expectativas. Podrían estar experimentando un inconveniente personal o sentirse agotados, o podrían no percibir que han estado resbalando. En cualquier caso, como líder, debe usted ser consciente de cómo estos integrantes están afectando al equipo. Al confrontarlos, procure ser amable y elaborar con ellos para determinar qué está ocurriendo y cómo podría reincorporarlos a sus labores. Sea paciente con ellos, pero si los compromisos a las que ha llegado finalmente no dan resultados, podría ser el momento de considerar si el cargo (o la posición de juego, si se quiere también) sigue siendo la indicada para ellos.

Leer más »

Así puede usted adaptar una estrategia de negocio para engrandecer lo personal

Si me lo pregunta, le sostengo que, el entorno empresarial o de negocio, el emprendimiento y lo personal son similares en contexto, considerando, que la gente en su cotidianidad, así como cualquier profesional en desarrollo de sus quehaceres, están obsesionados con las tácticas; esencialmente, porque consideran que sirven para apalancar la realización de sus objetivos a corto plazo. No obstante, ha de saber usted que, si las tácticas se enfocan solo en el corto plazo, así no podrá usted dedicar el tiempo, ni la energía necesaria para descubrir cómo alcanzar el éxito a largo plazo, tanto en lo empresarial o el negocio, el emprendimiento o en lo personal.

Leer más »

Predisponga la certeza mental para los integrantes de su entorno profesional

Para lograr una trayectoria profesional exitosa, particularmente, por estos días de desconfianza generalizada; la innovación y la seguridad son esenciales, y eso representa una oportunidad para los entornos profesionales (competitivos), en lo que cada quien debería percibir la confianza mental que dichos espacios ofrecen. De lo contrario, ¿cómo podría la gente sentirse cómoda planteando interrogantes o nociones de aquellas que seguramente estremecerán el statu quo?

Leer más »

El punto de venta como incentivo

‘Aguanta uno, todo aquello que termina bien’. Cuanto de experiencias de consumo en el punto de venta se trata, nada más apropiado que la susodicha expresión. El punto de venta (POS, de sus siglas en inglés) es un aspecto fundamental de la ecuación de consumo: es el lugar donde se ejercen las decisiones en última instancia y en el que se materializan las ventas. Las exhibiciones del punto de venta ejercen una labor fundamental: incitan las compras impulsivas.

Leer más »

Mi labor como estratega

En esencia, mi labor como estratega, es comprender y afrontar la competencia, y formular la estrategia en consecuencia. Para el efecto, procuro siempre definir la competencia más allá de los competidores directos de mis clientes. No obstante, competir por utilidades, involucra otras cuatro fuerzas competitivas: 1) clientes o consumidores, 2) proveedores, 3) potenciales participantes, 4) […]

Los primíparos en el oficio del liderazgo deben concentrarse en desarrollar las relaciones

Cuando se asume por primera vez un cargo de liderazgo, es oportuno concentrarse en alcanzar logros pronto, aunque no a expensas de imponer las relaciones con los colegas. Sin dicha conexión, no tendrá la influencia necesaria para cosechar triunfos a largo plazo. A cambio, puede usted empezar por generar confianza. Es mucho más sencillo orientar […]