¿Qué sucede cuando un vendedor no es un negociador eficaz?

A menudo, simplemente escriben una propuesta. Lo cierto es que una propuesta realmente debe ser una confirmación de lo que ya se ha acordado o se ha determinado que es aquello que el prospecto quiere, necesita y está interesado en comprar. Dichos factores deben entenderse primero antes de pretender elaborar una propuesta.