¿Cómo elaborar una presentación impecable?

  • El vendedor profesional identifica los deseos y las necesidades del cliente y luego determina que beneficios venderá.
  • Los vendedores profesionales no venden características. Los vendedores profesionales venden beneficios.
  • Los vendedores profesionales no venden productos o servicios. Los vendedores profesionales venden beneficios.
  • Los vendedores profesionales venden solo los beneficios que satisfagan los deseos y las necesidades que identificaron.

La gente compra por razones emocionales y luego justifica su decisión con lógica.

Debe crear una presentación que anime las emociones del cliente.

Su presentación debe crear una atadura emocional con su campaña.

¿Cuán creativo es?

  • Emplee palabras que animen los sentidos. Haga que su presentación produzca imágenes. Permítale a su cliente ver, sentir, oír, oler y tocar los beneficios.

Y por cierto, ¿cuáles son los beneficios que vende usted?

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